Hallo,
ich habe die Herausforderung Gewichtungsfaktoren für einzelne Vertriebsphasen zu berechnen.
Der Weg, um Umsatz zu generieren ist in 4 Phasen unterteilt. Zu Beginn in Phase 1 startet man mit einer Umsatzmöglichkeit von 200€. Die Phase 1 ist mit einer Gewinnwahrscheinlichkeit von 60% erfolgreich, d.h. in Phase 2 ist die Umsatzmöglichkeit nur noch 120€. (s. beigefügte Datei)
https://www.herber.de/bbs/user/127067.xlsx
Nach erfolgreichem Abschluss in Phase 4 kann ein Umsatz von 50€ generiert werden.
Für jede Phase (1-4) soll nun ein Gewichtungsfaktor g1 – g4 ermittelt werden, um einen gewichteten Umsatz bilden zu können.
In Zeile 9 habe ich hierzu Annahmen für einen solchen Faktor angenommen, diese sind allerdings willkürlich gewählt.
Sind die Gewichtungsfaktoren pro Phase anhand der dargestellten Gewinnwahrscheinlichkeiten pro Phase errechenbar?
Merci im Voraus für Eure Ideen!